2020年8月，首都银行（中国）怀着大力支持苏州区域内的企业发展，为苏州的广大客户提供优质金融服务，为推进苏州地区经济发展做出积极贡献的初心，在苏州自贸区成立了首都银行（中国）苏州分行。该分行的成立扩大了首都银行（中国）在江苏省的网点布局，同时也更进一步拓展了金融服务范围。 

苏州分行成立一年来，坚持“深耕本地市场”的客户服务理念，聚焦制造业、现代业等不同领域客户，为其提供优质金融服务，同时结合外资银行优势和苏州当地的经济特点，积极助力长三角一体化发展和国际建设。

聚焦战略方向 积极拓展业务

苏州分行自2020年8月开业以来，面对瞬息万变的市场、激烈的同业竞争，苏州分行围绕总行战略，积极排摸各行业，通过走访、举办论坛等多种形式积极拓展业务，从源头获客，现实“1+N”。今年上半年，长三角地区的30余家大型国有企业、上市公司汇聚苏州分行，共同交流探讨外汇衍生品套保、可转让大额存单等特色业务。通过这种线下活动模式，不仅提升客户合作粘性，更重要的是苏州分行根据企业的不同发展状况，量体裁衣、度身定制，提供符合企业发展需求的金融服务。如，对初创期企业，苏州分行主动加大信贷资源投入，予以金融支持；对于成长期企业，苏州分行根据其业务发展，定制综合性金融服务方案。

此外，开行以来，苏州分行与苏州国发集团、苏州再担保、苏州农担等优质市级平台建立良好银企合作方向，业务纵深发展，倾力支持苏州地方经济发展。

紧跟政策导向 探索业务新方向

制造业是国民经济的主体，是科技创新的主战场。苏州分行紧跟政策导向，加大对实体经济扶持力度。苏州分行业务团队在与客户日常拜访交流中了解到，苏州园区内一家从事生产制造、贸易型企业需要对外出口业务服务。对此，苏州分行运用优质核心业务模式，赋能本地优质客户，为其定制了卖出欧式外币看涨期权，帮助企业实现外币套期保值，平衡风险承担模式，为客户带来专业、优质的金融服务。

在大力发展绿色金融方面，苏州分行积极向直属监管部门了解学习绿色金融相关政策指引，主动参加与银行、券商、担保等机构的同业交流会，了解银行同业对绿色金融的一些新产品和服务政策，了解券商对绿色债券的解读和推进思路，了解担保公司对待绿色债券和绿色贷款的支持度。

定制金融方案 提升服务体验

X公司是一家台湾大型上市公司在大陆的子公司，在长达一年多的服务中，苏州分行业务团队详细了解该企业资金流动状况以及集团季末资金使用情况后，通过多方协调，专门为其定制存款方案，使得企业资金收益率能够保持最大化。这一专业举措，得到了客户的高度认可，继而推动了该集团国内各子公司与苏州分行建立了资金业务合作。

苏州分行立足苏州工业园区，辐射周边区域，为基础设施建设企业、跨国企业、核心客户供应链体系以及上市公司等，利用苏州园区的地理优势、产业优势、政策优势、发展高速优势，致力于为本土客户提供优质的金融服务。

下一步，苏州分行将在首都银行总行的正确领导下，积极发挥综合服务优势，深度融入地方发展大局，在实现自身良性发展的同时，为地方经济发展贡献更加积极的力量。